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Vendas

VENDAS

Hoje em dia as empresas vivem um momento de grande dificuldade para alavancar suas vendas. Provavelmente hoje você já tenha se perguntado:
• O que eu poderia fazer para aumentar as minhas vendas?
• Como poderia fazer para aumentar o volume de vendas para os clientes atuais?
• Como poderia aumentar o número de clientes em meu negócio?
As causas dessas dificuldades são:
• A alta competitividade das empresas que se esforçam cada vez mais para se manter abertas e por consequência geram uma guerra de preços, fazendo com que muitas vezes quase paguem para trabalhar;
• Dificuldades em montar uma equipe de vendas campeã, pois é cada vez mais difícil encontrar vendedores comprometidos e de alta performance no mercado, fazendo com que as empresas elevem seus custos e diminuam suas margens de lucro;
• Ainda vivemos um grande paradigma de que o Vendedor precisa ser um grande comunicador, uma pessoa extremamente persuasiva. Quando na verdade quem conduz uma negociação é a pessoa que sabe fazer perguntas poderosas, entendendo a necessidade sob o ponto de vista do cliente, gerando soluções para problemas com seu produto.
Eu acrescento dizendo que para um Vendedor fechar negócios campeões, deve este:
• Saber desenvolver a arte de se relacionar e influenciar pessoas;
• Saber realizar perguntas poderosas, que levem o cliente a outro nível de consciência, percepção e comportamento de compra;
• Saber ouvir desenvolvendo a EscutAtiva para conseguir perceber os motivos dominante da compra e tomada de decisão do cliente.
Mas o importante é você saber que existe uma solução que vai fazer você economizar muita ENERGIA, TEMPO e DINHEIRO.

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